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观念广告

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商家就应当开始广泛的铺设广告

发布时间:2018-03-02

  在当今信息化的社会中,广告作为一种重要的宣传形式,已经成为了开拓市场、提升企业综合形象的重要手段,而消费观念也是影响社会发展的重要因素,二者相互影响。广告媒体能够通过广告的内容来对消费观念产生影响,而消费观念也可以从市场消费的需求,以及消费的态度等方面来影响广告媒体的发展,这两者之间存在着密不可分的关系。

  广告媒体是传播广告的载体,它能够传递广告信息,并且能够把广告发出方与广告的受众联系在一起,通过一些手段来帮助广告发布方推广宣传产品,进而达到推销的目的。而消费观念是指人们在某种条件下产生的能够指导人们进行消费行为的观念,是人们对消费方式、对象、内容等整个消费过程的观念和看法以及价值判断。

  消费观念是指人们以某一段时间的社会条件以及消费条件而形成的关于消费活动的价值观,是对整个消费过程中各个环节的认识和判断。

  消费观念不是一种一成不变的固有观念,它是随着外界环境的变化而不断产生着变化的,也就是说,消费观念是具有一定可塑性的。消费观念的变化是与每个时期生产力发展和经济发展水平相互关联的,并且一定程度上也会受到社会文化的影响,随着经济和文化的共同发展,人们的消费观念也在发生着巨大的变化。人们的消费观念是跟随外界变化而变化的,消费观念的改变又在一定程度上影响着外在环境[1]。

  建国初期我国经济水平还不够发达,人们的消费就一直是以维持基本的生活为主,那时的消费观念就是只要能够满足人们基本的生活需求就足够了。而在经济高速发展的如今,人们的消费观念已经远远不那么简单了,人们的消费开始趋向多样化,并且随着生活水平的提高,人们的消费需求不再是能不能满足生活需要,而是怎样能更好地提高生活水平了。

  除此之外,除了对物质消费提出更高的要求之外,人们也开始注重精神生活,这就带动了一些旅游娱乐项目的发展,人们需要在这些社会活动的过程中丰富精神世界,这也是消费观念转变的一种体现。

  消费者在市场中占有绝对的主导地位,因此市场上各种商品的生产和宣传销售都要受到消费者的影响。我们知道,商家为了盈利需要做到迎合消费者,因此广告内容就更加会受到消费者消费观念的影响。这样一来,在制作广告时就应当充分考虑到消费者的心理,引起消费者的注意,并且能够达到说服消费者购买产品或是达到使消费者形成深刻印象的目的。

  要使消费者在看到广告时首先做到引起注意,其次激发起消费者的兴趣,最后达到诱发消费者购买欲望的目的,首先需要做到的就是充分了解消费者的需求。一般情况下,能够贴合消费者需要的广告是能够达到效果的。当前各色广告林立,消费者也产生了一定的疲劳心理,并且许多商家的失信行为导致消费者对广告持有怀疑观念,因此,当前在广告的内容制作方面,一是要能够打破传统寻求新型的广告方式,力求能够在多样的广告中引起消费者的注意,二是要贴合消费者的内心,把广告做得更加真实,让消费者能够看到商家的信誉,从而打破消费者的怀疑心理,达到广告宣传的目的。

  因此,我们可以看到,广告内容的制作与消费者的消费观念是息息相关的,这就很大程度上影响了广告媒体的选择,如果消费者的消费观念较为保守和传统,那么就应当在铺设广告使选择一些传统的广告媒体,例如报纸杂志等等,这些广告媒体给人以传统可靠、信誉度高的印象,如此选择就能达到很好的目的;而如果需要传达的是某种精神文化内涵时,就可以选择电视广播等具有较强情境性,能够给人带来较强感染力的媒体,因此我们需要针对不同的消费观念以及不同宣传目的来选择不同的广告媒体,以达到更好的广告目的[2]。

  广告的表现方式多种多样,包括声音、文字等,一般情况下对于文字图片添加较多的广告就会选用纸质媒体,而以声音,影响为主时就可以选用电视网络等多元化的表现方式。人们的消费观念影响着不同产品选择广告媒介的方式,例如家电的广告一般来说采用电视媒体的方式比较多见,这与消费者的观念是密不可分的。作为消费者,想要看到的就是这些家电为生活带来的实际方便,尤其涉及一些创新科技的地方,消费者就需要通过电视广告生动直观的了解,而在这一方面,纸质媒体与广播等就不能很好地发挥出宣传的作用,无法迎合消费者的观念。而在生活中我们常见的食品广告能够采用的广告媒体就很多,比如杂志报刊等,通过色彩鲜艳的照片配上生动的描述文字,就能够很好的展现出广告效果,也能够迎合消费者的消费观念。

  因此,针对消费者对不同商品所持有的不同消费观念来选择广告媒体是做好广告的基础,正确的方式能够为广告本身增添吸引力,达到宣传产品的作用[3]。

  现在社会人们的生活压力不断增大,生活节奏也越来越快,因此节假日成为了人们放松休闲的时机。在这些时段内,消费者们往往都会选择旅游购物等,因而这些时段内产生的商机是十分巨大的,利用好这些时机来做好广告的宣传,就能够更进一步达到商家扩大收益的目的。

  节假日期间的广告相比平时的广告要更加具有针对性和及时性,能够与节假日相关联,在这一时期,消费者处于放松愉快的状态,往往愿意购物,如果能够抓住这些时机多做宣传,消费者也是愿意购买的。针对消费者的购买意向制定一些优惠的政策并且将这些优惠加大宣传,让更多的消费者指导,从而在这一段时间内提高销售量。对于消费者来说,他们普遍认为商家会在节假日期间进行促销活动,因而就会主动对这些信息进行主动的留意,而作为广告方,就应该加大广告的铺设范围,包括常见的报纸、电视等等,除此之外还可以针对优惠的商品制作出专门的彩页突出宣传,这样就能够使消费者更容易的接受这些广告信息。

  消费观念本身是处在持续的发展变化中的,信息时代各种媒体产生已经将广告融入了我们的生活,可以说我们随时都能看到广告,都接受着广告传达的信息。这就在无形中影响了我们的消费观念,更新着我们的认识。广告媒体的不断发展也在改变着我们的生活,在从前的生活中,我们最多接触的就是纸质媒体的广告,这些广告对我们来说都是一些外部的信息,不由得消费者自主进行选择,消费者缺乏主动性,自然就对这些广告失去兴趣了。现如今多媒体技术的进步能够让消费者主动地去寻找自己需要的信息,这时候的广告对消费者来说就更具针对性更加有用处了,并且,我们还可以看到,网络媒体的出现方便了消费者和商家之间的交流,让商家能够更好地了解消费者的需要,从而针对他们的需要制作出更具针对性的广告。

  广告对于消费者所起到的作用主要是一种引导性,广告的内容传达给消费者无形中就能影响消费者的思想。广告是一种具有目的性的活动,要达到的目的就是通过传播一些制定好的信息来引起人们思想变化,从而使商家收益。广告需要做的就是刺激消费者来进行消费,而这些消费并不一定是消费者目前需要消费的,很大一部分是消费者的潜在需求。一个好的广告就能够挖掘消费者的潜在需求,让他们因为广告的展示宣传而去购买产品。比如,一些广告中常用的宣传手段就是展示使用产品者的尊贵,告诉消费者他们的产品是高端人士使用的,能够提升生活品味,很多消费者本不需要这样的产品,但是看到这样的宣传之后就想要追求广告中宣传的高品质生活,从而就会去购买产品。另外,一些保健品也是向消费者罗列出使用这些产品带来的好处来促进产品销售的,而这些保健品其实对大部分人来说并不是十分必要的,消费者往往是为了追求广告中所描述的年轻、健康的生活而去购买。现在人们的生活水平普遍提高,许多产品都并不是生活所必需的,而消费者都是为了提高生活水平,追求更高的生活质量而去选择购买的,在这种情况下,广告的内容是否具备吸引力,是否能够看到现代人生活的发展趋势就是一个广告成功与否的关键所在[4]。

  我们能够发现有许多产品是具有一定的时间特点的,比如饮料,冰激凌,羽绒服等等,这些物品都是在不同的时期才有销售市场的,因此,在这些时期到来之时,商家就应当开始广泛的铺设广告,比如饮料,一般就会在夏季来临之前就开始宣传,天气炎热的时候消费者都需要喝饮料来解暑,当消费者看到这些广告后自然就会产生购买的欲望,而夏季过去之后,商家就不必再大幅度宣传。又比如在过年过节时,由于人们都要走访亲戚朋友,往往需要送一些礼品,这时候保健品的广告适时出现就正好迎合了消费者的需要,也自然能够达到很好的效果。因此,广告发布的时机在很大程度上能够影响消费者的消费观念,因此广告方应当考虑到这一点,适时地铺设广告,一次来获取最大的收益,也能够避免不必要的支出[5]。

  综上所述,我们能够看出,广告媒体与消费观念之间有着密不可分的联系,其中任何一方产生变化都会影响到另外一方。消费观念从各个环节影响着广告媒体的选择,而广告媒体也从内容时机等方面对消费观念战胜这影响。因此我们应当重视这两者之间的影响,在选择广告媒体针对不同的主体和时机来科学选择,以达到最佳广告效果。(作者系太湖学院 商学院)

  [1] 李文明,吕福玉,朱天博.信息消费:开启网络媒体新机遇[J].网络传播,2014(2).

  [2] 李凤萍.社交媒体中消费者生成广告对企业营销的启示[J].企业研究,2014(1).

  [4] 韩君.大众消费理念与广告传播理论发展研究[J].商业时代,2014(3).

  [5] 杜国情,邵华冬,吴亚博.消费者增权下的广告主社会化媒体运作策略分析与展望[J].现代传播(中国传媒大学学报),2014(1)

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