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发布时间:2019-05-16

  今天,五月表妹的朋友圈也出现了一条化妆品广告——悦诗风吟定制气垫霜。继去年2月5日迪奥成为第一个在朋友圈投放广告的化妆品品牌以来,微信朋友圈的化妆品金主就越来越多。

  今天,五月表妹的朋友圈也出现了一条化妆品广告悦诗风吟定制气垫霜。表妹为此愤愤不平:为什么你收到的是香奈儿广告,而我却是悦诗风吟?

  微信于2011年初正式推出,到2015年三季度,微信活跃用户达到6.5亿,结合了好友动态和公众号信息的朋友圈是注意力的焦点。也因此,微信朋友圈广告应运而生。

  继去年2月5日迪奥成为第一个在朋友圈投放广告的化妆品品牌以来,微信朋友圈的化妆品金主就越来越多。这和微信降低广告门槛、微信广告形式精准性以及多样性不无关系。

  据悉,2015年,朋友圈刚开始开放广告投放时的门槛为500万;2015年8月降为20万;2016年1月起则调整为5万。腾讯微信方面表示,此举是为了“支持更多小而美的品牌发声”。

  从五月不完全统计的朋友圈化妆品广告一览表中,不难发现,自去年8月之后,微信的朋友圈的化妆品广告数量明显增多,9月份广告数量多达7条。就今年9月前两天的情况来看,估计今年9月份朋友圈化妆品广告数量会创新高。

  由于微信朋友圈广告是基于大数据群体画像做精准投放,这一点是其他广告渠道所欠缺的。在精准营销大行其道的当下,能够将广告精准送达目标群体的微信朋友圈广告,自然大受追捧。

  朋友圈广告融合了多种表现形式,它包含文字、图片、视频、外链页面等,广告主能够通过这些不同形式的组合,将广告创意融合进来。

  去年,某国产化妆品在朋友圈发了一条广告,得到了这样的用户评论:“在电视上看到过单品广告,无感;这则朋友圈广告倒让我耳目一新,感触颇深。”

  首先,广告内容多为新品推荐。在31条微信朋友圈广告中,涉及的广告内容主要为新品推荐、网上商城促销活动、官方微信号、品牌活动等。其中,新品推荐的广告数占比较大,31条广告中有20条是推荐新品,占比约为65%;其次为网上商城促销活动,占比为16%。

  其次,品牌都有一定的知名度。纵观这些化妆品品牌,不管是国际大牌,还是本土化妆品品牌,其在市场上都积累了一定的知名度。这是因为,微信朋友圈广告已由最初的“万众瞩目”变得“稀松平常”,如果是毫无市场基础的小品牌投放广告,很容易被不断刷新的朋友圈淹没。

  再次,广告“姿势”不断创新。在用户对微信朋友圈广告渐渐产生审美疲劳的今天,广告“姿势”的创新就显得尤为重要。而这个创新不仅体现在广告内容,还体现在产品上。内容创新多为情感式、悬念式、挑逗式,以此激发用户点击“查看详情”,实现深度广告教育。

  产品创新上,以今天的悦诗风吟新款定制气垫霜为例,它推出的定制气垫霜,提供100款外壳,14款内芯,3款粉扑(进入选购页面只有2款),经排列组合后可以生成千余款气垫霜。用户可根据自己的喜好,定制专属气垫霜。

  化妆品营销选择朋友圈广告有诸多优势,加上朋友圈广告门槛降低,越来越多的金主看上了这一广告渠道。但并不是所有的产品和企业都适合在朋友圈做广告。

  微信朋友圈广告在门槛下降的同时,对内容的要求也相应变高,因此微信朋友圈投放的内容成本会远远大过于其他平台。五月(微信号:青眼)根据已投放的31条化妆品广告特点,总结了以下3种适合在朋友圈投放的类型。

  1、新品、爆款。这个新品要足够新潮,还要有成为爆款的特质。新品的新潮性能带动用户去追;爆款即一款复购率高的产品,更容易激发目标用户传播,实现广告效应的裂变。

  3、独特的创意。海量的朋友圈信息,想第一时间通过不到一秒钟的时间吸引用户的眼球,广告就必须具备一些创意亮点和话题性,让用户有兴趣“点击详情”。此外,腾讯微信方面也表示,会优先挑选创意能力强的广告通过审批。

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