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而不是来逛菜市场的

发布时间:2018-12-05

  早前曾有媒体采访了深圳触电电子商务创始人龚文祥,他就指出微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是卖面膜的,而80%的微商是女性,这其中的80%以家庭妇女为主。龚文祥此前估计微商已达到千万规模,如果据此计算,在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。

  一个微商如此简单的和笔者进行了划分,微商大多分为两类,一类是纯微商型,即直接在朋友圈里售卖产品的初级微商,他们或许自卖、或许代理了一定的产品,每日靠在朋友圈中发图,进而引发微信好友通过聊天的方式进行询问和购买;另一类是微店型,则是在上述基础上开设微店,将微信好友和陌生人引流到店铺中,通过微店平台发生买卖关系,已经很接近之前在PC端的淘宝网店。

  而微店的运营者也同样开始从在朋友圈中贴牛皮癣式的小广告,开始变为“说人话”模式。“在互联网上,发广告贴从来就不受待见,你的商品好不好,广告没用,要说到他们的心坎里去才行,特别是语言上。比如卖iphone6的,就该说肾六。“业内人士指出。

  而借助数量庞大的微商,微店平台也应运而生。目前在微店市场,如“微盟”、“口袋购物”、“口袋通”、“店”等平台,都完全是基于微信平台,有的甚至只是简单的手机开店工具,即已经发展得颇具规模,尤其是口袋购物,2014年更是获得了腾讯高达1.5亿美元的战略投资。它们之所以兴起,一大诱因就在于众多微商需要有一个平台来承载他们的商品。有微商坦言:“在朋友圈里,一次最好只发布一个商品,如何实现效果的最大化,当然还是通过‘小广告’把粉丝带到自己的店里去,就和街头派发优惠劵一个道理。”

  2014年3月,腾讯以2.14亿美元收购京东上市前15%股份,交易中京东将100%收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网,以及易迅网少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

  拍拍俨然将B2C和C2C的优势结合在了一起,或者说是将过去淘宝所推行以推广营销获得佣金的淘宝客模式复制到了移动端,而且更加简单,货品更加可靠。而淘宝客之前的成功,恰恰也是利用了论坛、博客、微博、SNS等PC端社交平台的粉丝经济效应。此刻,微店拍拍的分销系统只是平移到了移动端,并相对集中于微信之上。

  对于微商来说,第一期就有3千余款分销货品,很是贴心。“过去一直为货品来源发愁,大多数是面膜,和别人的差不多,价格也没什么优势,而且产品质量也心里没底。”微商燕子第一时间就在拍拍上开通了微店,并精选了和自己售卖的女性健康食品相似的一批干果年货和美妆产品:“现在不用为货品问题发愁,而且可以让自己的小店也有长尾效应了。”

  一个在营销圈流传很广的便利店故事亦可作为微商的诠释。在社区里的便利店往往销量不如医院内的便利店,因为后者具有独占性。但有个社区便利店却生意火爆,原因仅仅是店长能够叫出整个社区里数百个居民的名字,居民对便利店产品也就有了更多信任,也乐意照顾朋友生意。这其实就是现实中的粉丝经济和朋友圈,也是朋友圈微商的基本玩法。

  但瓶颈在于一个人的朋友圈总是有限的,其粉丝经济的拓展空间很快耗尽,且朋友圈消费能力亦十分有限,最终立足于朋友圈的微商只能是“便利店”,而很难发展为大超市。公众号看似可以无限制的拓展到陌生人之上,但一来公众号粉丝的消费转换率很低,二来真正聚合巨量粉丝的公众号亦是少数。由此可见,数量过千万的庞大微商,依然只是少数人才能真正掘金的游戏,而拍拍微店的分销体系,绝大多数立足朋友圈的微商们,充其量只能成为京东B2C模式下的一些推广者,成为电商推广中的长尾。没有一手货源,想通过分销系统从拍拍微店来创业,其实对于大部分微信用户来说并不现实。

  对于拍拍精选出来的各种京东和拍拍商品来说,其分销系统的局限性也同样巨大。主要集中在商品尽管海量,但对于消费者来说,其货品和在网上商城上选购并无实际上的价格区别,消费体验也无二致。且绝大多数微信用户们,对于朋友圈和公众号上泛滥的各种商品广告已经有了较强的抵触情绪,如1月21日,微信团队在朋友圈内发布了首个商业广告,即被舆论疯狂吐槽。“我们上微信来是娱乐和放松的,而不是来逛菜市场的。”一位微信用户在朋友圈中写道:“当年微博上广告泛滥的一幕,在微信上已经重演,如此一来,微博的衰落往事或将重演。”

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