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差的那种叫“碰瓷”

发布时间:2018-11-11

  在互联网时代,借势营销,是最热的营销方式,没有之一。每逢一个热点事件,都有不少企业一窝蜂拥上去,营销一把。但借势营销其实有两种,好的那种叫借势营销,差的那种叫“碰瓷”

  3 月21 日下午3点,苹果官网公布“种种精彩,我们已准备就绪”宣言,吃瓜群众纷纷表示又闻到新产品曝光的套路气息。

  就在大家的翘首以待中,红色的新版iPhone 7终于在当晚公布,配合“iPhone 7,现更以红色呈现”的苹果风宣传语,正式亮相!

  红苹果登场,一时间强势霸占微博热搜,引发一轮话题热,各大品牌们当然不能放过这个营销热点,不管怎么借势,哪怕硬蹭热点,也必须跟!

  但坦白的说,杜蕾斯这一波借势效果一般,很难理解杜蕾斯想要表达的主题是什么。虽然有网友帮忙做解读,但老司机杜蕾斯这个弯真的是拐大了。

  反倒是世纪佳缘的借势不错,结婚证跟iPhone形状、大小都挺接近;结婚嘛,那种红红火火的气氛也很合适

  从前些年开始,汽车圈就没有在借势营销中落下,这一波“苹果红”,一大波车企也跟上了节奏——

  如果没有“配置及价格”、“3月16日已正式上市”这几行字,或许会更好一些。

  或许是因为杰德并没有品红色,所以东风本田把色调换成了酒红色,构图和字体也很讲究,反倒别有一番韵味。

  8万元内当“红”自动挡7座SUV,不觉得一口气念起来有点吃力吗?而且这么平直的大白话,简直有农村刷墙广告的既视感。

  借助热门话题来进行营销的“借势”,不知道是从什么时候开始的。这其中当然不乏让人耳目一新,记忆深刻的优秀案例。比如当年的山丘体、关二爷过五关斩六将等,可谓百花齐放,各家都有各家的创意;但也有不少无聊应景之作,例如“优衣库”事件,不少车企都借此来说自己车空间大,就显得既Low又俗。

  借势营销的精髓,是将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

  在美国,NFL超级碗是相当于中国春晚的存在,电视观众数以亿计,甚至超过美国人口的三分之一。2016年超级碗30秒广告定价450万美元(每秒约94万人民币),即使是这样的天价,各大品牌也都挣得头破血流想要进去刷下存在感。所以,其播出的广告也都极其优秀多样,有走励志路线的,也有走温情路线的,还有走搞笑路线的。要想成为其中的赢家很难,要想少花钱成为其中的赢家更难。

  但沃尔沃在2015年,在没有投一分钱的广告在超级碗的情况下,却借势营销了一把,成为当年NFL超级碗比赛期间,在社交网站上曝光最高的汽车品牌。

  沃尔沃是如何做到的呢?原来,在NFL超级碗之前,其在电台播了一个广告,内容是:

  于是,当电视上播放其它汽车品牌的广告时,Twitter上的情况是这个样子——

  “借势”本无不好,但借势借成了“碰瓷”,不但不给品牌加分,反而起到反效果。我们的车企更应该学习沃尔沃在超级碗的做法,“借”最恰当的时机,造出足够让人拍手叫绝的“势”粗来。

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