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而且由于整改不到位

发布时间:2019-03-11

  前段时间,胡润发布了《2018年中国百富榜》,除了马云以2700亿身价登上中国首富外,也公布了各省的首富,也就是最有钱的人。其中,江西省首富是济民可信公司的李义海家族,财富值205亿,和马云相比是差远了。据了解,济民可信是一家医药公司。江西的经济在中国一直是中等,重工业比较薄弱,民营经济也不怎么发达。但是在医药方面,却出现了不少知名企业,除了首富李义海的济民可信,比他知名的还有江中制药,旗下有江中牌健胃消食片、江中牌猴菇米稀等;仁和药业000650股吧),旗下有仁和可立克002782股吧)、优卡丹、妇炎洁等;汇仁药业,旗下有汇仁牌肾宝片、乌鸡白凤丸等。其中,江中药业600750股吧)是国企,仁和药业的杨文龙家族的财富也高达105亿,汇仁药业的陈代年家族财富也有十几亿。

  不得不说,中国市场大得益于人口基数的庞大,能抓住一款优秀的产品,并在中国某些区域铺上货,再打一些广告,可能就能造就一家销售额十几亿的企业,积累一笔财富,特别是利润率极高的药品行业。

  今年要说的这个企业就是汇仁,想必连小学生都会背诵那句广告语:“感觉身体被掏空……想把肾透支的补起来?”“他好我也好。”这就是汇仁药业推出的汇仁牌肾宝片的广告,每天洗脑式的在各大地方台轮番播放。就凭借着这么一款明星单品,汇仁药业的年销售额达到了十多亿,而肾宝片占据了总营收的88%。2015年,汇仁牌肾宝片卖出了8.7亿片,号称累计帮3亿多男性“挺直了腰杆”,可谓是中国药品界的一个奇迹。

  创造这个明星单品的人正是陈年代,现在的汇仁集团董事长。陈年代出生于1962年,他算是一个创二代。当时,他从师专毕业,在一所中学教书。父亲创办了一个企业,只教了2年书的陈年代就被拉回家帮忙,负责生产管理,这个小厂主要生产蜂王浆。之后,陈年代的父亲又办了一个电子元器件厂,就把原来的小厂交给他和弟弟管理。

  陈年代从父亲手里接过小厂时,蜂王浆已经走下坡路,他只能谋求转型。转型很艰难,经过调研,他决定做以中成药为主的补药,因为补药仿制成本很低,而开发西药制剂成本又比较高。为了打开销路,陈年代和弟弟就带着几名业务员在全国找卖点,靠着这种原始的推销方式,1994年汇仁收入达到3000多万元。

  当然,陈年代是一个不甘于现状的人,为了进一步扩大规模,就必须开发新的产品。1995年,陈年代从辽宁中医学院购得新药“增智健脑”,花费了38万元。并邀请棋圣聂卫平代言,在全国十几个地方电视台打起了广告,效果很快显现,1997年上半年销售额就达到3000万元。

  1997年,发生了很多事,对于国家来说最大的事应该是香港回归,而对于陈年代和汇仁来说,最大的事莫过于新品“汇仁肾宝”的诞生。此产品一出,当年汇仁的销售额就达到了3亿多。之后1998年,汇仁就拿出1400万开始在中央电视台打广告。

  到2002年汇仁的销售收入超过20亿元,在中国制药企业中排行第四。同时,汇仁建立起了庞大的销售网络,覆盖了全国2000余个县(市、区)市场,派出各级营销人员3000余人。

  之后,汇仁药业其实主要靠”汇仁肾宝“在活着,因为这个单品是公司的主要收入来源,比如2015年,汇仁药业总销售收入是14.85亿,肾宝片的收入就达到12.76亿元,占比85.93%。

  汇仁肾宝遭到网友们的集体热议,主要是两个方面,一个是那个略显低俗的广告,一年花几个亿广告费在各大地方电视台轰炸;另一个就是其利润堪称暴利,一片肾宝片成本0.18元,而零售价是每片2.56元,毛利率高达93%,超过了房地产行业。

  ”汇仁肾宝片“也确实是厉害,2015年,肾宝片的收入是12.76亿元,而当时整个补肾类药物市场规模是83.78亿元,也就是说”汇仁肾宝片“一个单品就占据了15.23%的市场份额,而全国主打补肾功效的药品种类繁多,至少在数十种。

  但是,汇仁药业也确实是一家靠广告砸起来的企业,根据2016年汇仁提供的IPO招股书显示,2013年至2016年6月,汇仁肾宝的广告营销费用分别为3865.82万元、3.07亿元、6.66亿元、3.32亿元。一年高达几个亿的广告费,羊毛出在羊身上,其实广告费都算在了产品上了。

  不过,汇仁药业的日子在这几年并不好过,环保督查的风声很紧,汇仁也因为污染严重被要求整改。而且由于整改不到位,2018年,因重经济收入而轻环境保护,汇仁药业被江西当地要求停产整顿,直至彻底整改完成。可以说是致命一击。

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