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有领唱为倡议发起人

发布时间:2018-12-06

  前几天,有个校长朋友提出自己疑惑,不管传统节日,还是西方节日,他的学校从没有错过,但是活动的效果都不是太好,招生人数和续班率并没有得到提高。

  想必很多校长都有这样的疑惑,一场活动办下来,学校人力物力花费不少,家长和孩子玩得很开心,但实际上却没有招来新生,老生的续班率也不高。

  这是因为校长朋友们忽视了“转化”二字。一场活动,最重要的目的就是转化。因此,在开展活动之前,校长朋友们一定系统地思考,活动的每一个阶段都要为课程目标服务。

  本次活动以培养孩子感恩意识,提高孩子学习兴趣,增强孩子自信,锻炼孩子胆识为出发点,给孩子一个展示自己的舞台。通过感恩节活动的顺利开展,让孩子能初步知道国际文化色彩,感受异国的风俗节日。让孩子在游戏中快乐的学英语、讲英语。可以提高机构的声誉及知名度,吸引更多潜在用户。让小活动也有大产出,小投入却有大收入!从而达到提升机构品牌、宣传学校课程、强化家校互动的目的,做得好还可以直接借助活动打通交易环节,直接在活动中完成售课成交。

  1.线上活动宣传:通过学校官网、教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引;

  2.线下活动宣传:通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引;

  3.通过线上、线下宣传,再辅以地推介绍。相互配合从而形成全方位立体式宣传,提升在校生上线率,拉升非在校生对官网等营销宣传平台的关注,为后期课程推荐及宣传铸就基础;

  4.活动结束后,利用对目标人群的前期宣传、线上关注及线下体验,进一步开展深度宣传及课程推荐,形成长期客户关系。

  2.具体办法:提前一周约定学生,以家庭为单位,家长带孩子,鼓励学生邀请小伙伴和其家长。

  3.传播方式:通过彩页、传单、测评卡、短信、电话、口头传播等方式,告知学生和家长这一活动。

  目的:实际上,这10分钟的知识环节是一个公开课“小课堂”,且安排在开场时间,可以让家长感受到机构的专业性,可以起到很好的转化作用。

  感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年,102名备受英国国内宗教迫害的清教徒搭乘著名的五月花(the mayflower)号船到达美洲麻萨诸塞州的普利斯敦。在那个冬天,他们遇到了难以想像的困难,水土不服,饥寒交迫

  冬天过后,活下来的移民只剩下50来人。心地善良的印第安人送来了生活必需品,还教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。到了欢庆丰收的日子,为感谢印第安人的真诚帮助,他们邀请印第安人一同庆祝节日。1863年,林肯总统把感恩节定为法定假日。到1941年, 美国国会把感恩节定在每年十一月的第四个星期四。

  3.学生诗朗诵:以感恩为主题,朗诵完毕,所有学员集体鞠躬说,爸爸(妈妈)您辛苦了,女儿(儿子)爱您!(5分钟)

  目的:有趣的小游戏可以点燃现场氛围,在游戏中融入教学,引入对重要节日的阐述,让家长直观感受学校的教学氛围和教学效果。

  规则:每队站成一排,由他们的父母蒙着眼睛去摸出自己的孩子,看哪组家庭能够最快最准的找对!

  b.家长找宝贝的时候,统计时间,需要准备好秒表或者手机计时。另外,准备好纸笔记录下每组家庭所需的时间和学员名字,如果找错不算。

  b.学员回答单词的时候,统计数字,需要准备好马克笔,还有白纸,记录学员名字和报出的单词数,要求学员说出完整意思,如果错误不算。

  规则:3人一组,用小勺推着南瓜跑,规则是绝对不允许用手碰南瓜,最先到者获胜。

  规则:把学员分成小组,大约3-4人为一个小组。每个小组分发一副针线,一个生玉米棒子。

  主持人一声令下,游戏开始,各小组需要分工合作,迅速把玉米棒子上的玉米粒掰下 ,看谁在规定时间内剥的玉米棒子最多。

  规则:老师要求孩子提前制作一张感恩卡,在卡片上写上感恩父母的话。准备一个盒子,把制作好的感恩卡放在里面。

  现场主持人或老师上台抽取卡片,并当场念出卡片上写的话。卡片的主人和父母一起上台,孩子把卡片送给父母,并拥抱父母。

  回去给爸爸妈妈洗一次脚,并大声对爸爸妈妈说声“我爱你”,有领唱为倡议发起人,宣誓,然后带动下面的孩子一起大声说出这个倡议。

  为每位学员发放测评卡(用于家长反馈对学校的意见和建议),主持人讲解使用方法及其价值(重要在于烘托价值),可以适当多送家长几张,让孩子给他们的同学,测评卡可以包含课程说明及课程代金券。

  推荐使用家长个性化测评卡的形式,相比于其他宣传方式,测评卡显得更有价值,营销感不重,价值不反感,而且适合做类似“凭此卡到校区可免费参加学习诊断”的活动。

  2.活动结束第二天,机构老师与家长电话沟通活动体会,说明测评卡使用,并根据意向推荐课程。

  3.回访目的:通过后续电话回访和后续服务,使一些”潜在客户”转化为学校学员,提高报名转化率; 以发活动照片为突破口吸引家长到校;

  4.回访电线)后续第一次电话回访(活动后第二天):您好,请问是××同学的家长吗?我们是xx学校。您对我们举办的感恩节活动觉得满意吗?您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢?谢谢您的建议!

  (2)后续第二次电话回访(提供照片):您好,请问是××同学的家长吗?我们是××学校。在感恩节活动那天,我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片,对孩子来说很有意义。如果您有空,请您××时间到学校来领取照片好吗 ?谢谢您! (家长来校取照片时,可以不失时机地进行课程推销)

  (1)奖品:4组游戏,每组游戏设3个奖品,共12个。(利用学校可用物资,例如:笔、雨伞、书包等)

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