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目前教育行业投放较多的渠道分别是广点通、百

发布时间:2018-09-29

  教育是一个空间巨大的市场,知识改变命运的真理永远颠扑不破,从幼儿教育、小初高、文体培训、专长培训、职业再教育、文凭提升教育等等,无不蕴含巨大商机。

  然而教育是一个知识门槛高,但创业门槛较低的行业。从拼价值到拼价格,机构模式创新红利期极短,同质化带来惨烈竞争。

  教育类机构的宣传方式早已从学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售形式,全面转向互联网线上推广,特别是通过信息流广告进行精准的投放,以获取意向学员群体。已成为教育类机构最主要的推广方式。

  教育行业客单价高,利润空间大,能承受较高的获客成本,但却承受不了无效推广成本。例如早教机构推广到的是未婚白领人群,那就是毫无价值的无效投放。

  信息流的战役已经打的如火如荼,目前教育行业投放较多的渠道分别是广点通、百度、今日头条,抖音等平台,特别是微信朋友圈和QQ空间的优势愈发凸显。

  有数据显示,百度推广已经有1万多家教育机构入驻,百度搜索早已是教育机构的推广标配。点击过信息流广告的人有11.7%会回搜品牌,以了解这个教育机构的情况,同时搜索并点击过信息流广告的用户中16.8%会产生购买意向。现在教育机构在百度进行信息流广告+搜索广告组合投放是新趋势。

  做教育投放,用户细分市场兴趣点分析很重要,不同的人群对学习的目的和价格差距非常大。教育类客户提高信息流广告关注度的方法主要是围绕价格优惠(对于消费者的诱惑力也非常大)、抓住心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)、帮助他们解决现有困惑(迎合需求)这三个方向进行设计。

  语言培训类消费群体:集中在大学生,白领为主,女性居多。培训学习的目的主要是出于能力的提升。我们就要从课程优惠的力度以及课程的内容,也就是价格以及价值的体现方面入手策划。

  学历类消费群体:基本都是考研,专升本的在职人员,他们希望能够上理想的学校,对分数要求、是否能够包过都非常看重。

  留学类消费群体:他们大多是一二线城市条件好的学生或者职场人。对于留学的地点、机构、课程非常感兴趣。是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。

  K12类消费群体:这类广告主要是给70、80、90后年轻爸妈看的。在小孩教育上重点是关注课程本身的价值,另外就是是否有优惠。

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