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通过线上平台对消费界限的打破而实现了渠道的

发布时间:2018-06-21

  网红经济的爆发式发展催生了众多网红品牌的诞生,也捧红了诸多品牌。各大品牌纷纷亮相,通过互联网形成品牌经济圈。一些新消费品牌趁势突围,和传统品牌进行正面相撞,抢滩市场。网红品牌自诞生起就来势凶猛,借助网络红利大肆打造品牌,短短时间内就引起了市场颠覆性发展。“网红”一词也越来越被消费者所推崇和追捧。

  网红品牌各有千秋,它们的爆红之路,有着自己独特的方式。但始终不可否认的品牌差异化的营销手段。爆红品牌IP塑造专家王小博他认为,独特的营销为品牌爆红推波助澜,网红品牌背后创新的营销手段着实让人惊叹也同样值得大家学习!

  被誉为“国民烘焙品牌”的后起之秀AKOKO曲奇饼干靠单品打天下,实现了烘焙市场的品牌大崛起,将新零售时代的营销做出了新境界。同样为冰淇淋中街1946凭颠覆性的品牌营销践行冰品新零售之路。基于“好吃,好看,好玩”产品定位的AKOKO曲奇饼干在短时间内就被誉为“网红曲奇”,而它成为网红品牌不是没有道理的。

  AKOKO曲奇饼干精于品牌化运营,善于抓获年轻化需求,用品牌年轻化去吸引消费者,一举成功。AKOKO作为一款网红饼干,为了追求品牌的年轻化,在产品设计上可谓是铆足了劲儿。口味的多样化和包装的差异化设计是AKOKO年轻化体现。在品牌的形象设计上,AKOKO饼干采用成熟可爱风的的铁盒插画设计,并且每幅插画都对应一个故事,通过动物形象的IP设计传递品牌故事,将产品进行故事化,并且通过动漫和短视频形式向用户输出,拉近了和消费者之间的距离。绚丽浪漫的画风和丰满情感故事进行完美的融合,塑造出了品牌的差异化。

  酒香也怕巷子深。产品再好,但是缺乏好的营销推广也只能无济于事。在营销上,AKOKO大胆采用泛娱乐营销。通过和自媒体大号和KOL合作,利用高势能人群的影响力大力传播品牌。通过媒体的力量,宣传品牌理念,通过软文,视频等多种互联网新形式宣传方式,抢占网红经济的红利。掌握各种自媒体资源引导舆论风向扩大品牌的曝光。同时注重打造社群,和用户产生紧密的联动关系。利用微信朋友圈等媒体平台获取的种子用户进行口碑传播和裂变营销,创建社群,将粉丝们拉进社群,然后提取用户意见进行产品升级。同时定期举办活动,携手新浪微博会员,为微博用户送上礼包福利,打响了品牌在社交媒体平台上的宣传度,同时也通过频频不断的活动增加了粉丝的粘性。

  而在渠道上,趁势新零售之风,AKOKO瞄准自媒体,通过内容电商的运营而扩大产品销售渠道,利用豆瓣炒话题,利用知乎炒答案,将内容电商的变现作用发挥到极致。同时采用分销的手段进行推广,实现裂变营销。在渠道上形成媒体分销矩阵,和一条,收钱吧进行合作进行内容植入和产品推广销售,同时和盒马鲜生等新零售渠道进行合作,开辟多元化的产品销售渠道。此外和搜狐视频等平台展开的跨界营销更是让人不禁为此出色的营销手段而拍手称好。

  而定位于中式雪糕的中街1946也用自己差异化的营销方式教育市场。同样的消费倾向,中街1946在品牌设计也颇为用心,着力打造品牌年轻化。坚守零添加和极简风的两大原则,中街1946走出了自己的品牌设计之道。随着健康概念的兴起,中街1946推出零添加雪糕,产品实现口感和健康的高度融合。同时中街1946全面升级视觉体验感官,融入熊猫、莲花,带有水墨画风格的包装元素,不管是在产品的包装设计上还是在线下门店形象设计上,中街1946都融入了传统的中国古风元素,清新雅致富有韵味。

  设计的新颖化引起了消费者的强烈关注,而后中街1946开始了大规模的营销态势。利用互联网的宣传效力,通过与各媒体平台的合作和对新闻媒体资源的展开,展开大量的软文,视频等多种形式的内容宣传,扩大品牌曝光度。同时通过跨界营销,进一步拓展品牌,和晓风书屋合作,打造雪糕+书的CP印象,赋予品牌故事化,提升品牌内涵;开办活字印刷主题店,致敬传统文化,体现品牌文化价值等。乐此不疲的营销手段使得中街1946积聚了诸多忠实粉丝,为了进一步加强粉丝粘性,打造粉丝经济,中街1946着力于社群运营,通过不断的展开活动和消费者形成良好的互动,线下主题店的开办,以及携手优步推出“优步冰淇淋日”,线推广宣传,线下免费雪糕赠送活动的双向配合,提升了粉丝的活跃度,加强了品牌和粉丝关系。

  良好的品牌积淀和粉丝基础让中街1946对渠道开拓产生了新的思考。中街1946玩转新零售渠道,实现线上线下的联动。通过线上内容实现引流和品牌宣传,并且开辟小红书等内容电商渠道,加速了品牌知名度的曝光,也拓宽了品牌的销售渠道。在线下,摒弃传统商超的售卖方式,建立线下直营店,通过打造体验店而实现品牌化的打造。通过线上平台对消费界限的打破而实现了渠道的全面布局。

  新消费时代,网络的力量不容小觑,利用新闻公关的力量为品牌进行铺天盖地的报道宣传,扩大品牌曝光度。通过社群打造,和用户建立紧密的联系,抓住消费者展开营销,从而引发用户购买行动。利用新零售渠道打破销售壁垒,实现全面布局,扩大销路,提升销量。为品牌发展带来持续动力。

  AKOKO曲奇饼干和中街1946的网红品牌打造为新消费时代下众多品牌的发展开辟了一条全新的道路。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。有了着一大批网红先驱品牌的实践,而后的新消费品牌爆红就是站在巨人的肩膀上!新消费品牌的爆红,未来可期!

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