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备受青睐的计费方式仍以CPC、CPA为主

发布时间:2018-11-03

  

  随着移动端的普及和移动互联网的发展,移动广告也成为各大企业和厂商的关注重点。单纯靠砸钱买用户的时代已经过去,摆在大家面前的是更加分散、多元化和个性化的用户群体和市场。如何根据需求找到自己产品更合适的推广方式?如何使用移动广告平台来精细化推广? 负责手游SEM(Search Engine Marketing, 搜索引擎营销)的冯际焕,从移动广告的类型、投放时间和地域以及计费方式等方面做了解答。

  什么是移动广告?移动广告是指通过移动设备(如手机、PSP、平板电脑等)访问移动应用或移动网页时显示的广告。和互联网的广告联盟相似,移动广告平台是一个中介平台,连接着应用开发者和广告主。在平台上,开发者提供应用,广告主提供广告,而移动广告平台就会提供相应手机系统的SDK(软件开发工具包)。目前国内做移动平台的主要有腾讯广点通、多盟、有米、酷果等。

  移动端屏幕空间寸土寸金,即便如此,也无法阻止广告的扩张,延伸出各种不同类型的广告:SEM广告、横幅广告、插屏广告、积分墙广告、视频广告、push广告等,以下介绍几种主流的移动广告形式。

  百度、搜狗、神马、360目前都有移动端的搜索推广。移动端的信息检索为网民自主发起的即时搜索请求。搜索词多为品牌相关词,包括自己的品牌词和同行的企业名词(竞品词)。这类词的转化率比较高,建议移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面(竞品词不要提,防止被投诉扣信誉分)。

  据了解,三四五线城市手机网民远高于PC网民,只做本地(三四线城市)的企业可以抓住移动端的推广,尤其是本地生活服务行业(如家政服务类)的效果非常好。同时,想拓宽三四五线市场的企业亦可借助无线渠道,尽早建好无线网站,抢占商机。

  移动端的Banner广告是对Web Banner广告的直接复制。直接嵌入在屏幕的顶部或底部,如下图:

  开屏广告出现在应用启动时,一般会全屏展现3~5秒。广告内容无法点击跳转,主要适用于品牌广告。像在打开网易新闻客户端的时候会出现的这个:

  “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,获得应用内积分或者游戏金币,该应用的开发者就能得到相应的收入。

  积分墙是典型的按效果付费(CPA)广告,只要广告主肯花钱,很容易就上到APP Store排行榜,很多APP通过投放积分墙来刷榜。

  下图是网易新闻的积分墙广告,用户在该页面下载应用、完成任务即可获得网易金币,同时被推荐的应用要给网易支付费用(被推荐的应用支付给网盟,网盟支付给网易)。

  插屏广告的形式如下图,一般就是在游戏过关或者暂停的时候弹出,误点概率很大,比较影响用户体验。

  微博、QQ空间上的信息流广告比较典型。目前,像今日头条等一些流量比较大的APP也在做信息流广告了,它们和正常的消息混淆在一起,不容易被辨认。而随着微信朋友圈逐渐开放信息流广告,坐上头班车的几个企业和品牌都大受关注和讨论。由此可知,这种方式无疑是未来移动广告的重中之重。下图是微信的信息流广告:

  投放时间一定是根据受众的使用习惯进行专业时间设定。一般用户在上下班途中、午间休息以及睡前是智能终端设备使用的高峰期。大部分移动广告平台的业务区域主要集中在一二线城市。

  广告主投放需求不同,采用的广告形式不同,计费的方式也就各不相同。如按照千次展示付费的CPM,轮播广告经常使用;按照点击次数付费的CPC,插屏及全屏广告经常使用;按行为计价的CPA,积分墙广告常用。类似的计费方式还有CPE(即按互动计价)、CPS(按销售量计费)、按观看计费的CPV方式等。

  目前,据多家业内移动广告平台的统计数据显示,备受青睐的计费方式仍以CPC、CPA为主。

  那个单纯靠砸钱买用户的时代已经过去,摆在大家面前的将是一个更加分散、更加多元和更加个性化的用户群体和市场。如何需找对自己的产品更合适的推广方式?如何使用移动广告平台来精细化推广的问题有待大家去探究。

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